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「展销会摩鑫注册策划方案」 会展营销活动中推销的技巧有哪些-百度知道
 

展销会摩鑫注册策划方案: 会展营销活动中推销的技巧有哪些-百度知道

荒漠少女—恨cdcd 会展营销活动中推销的技巧有哪些 摩鑫注册简单来说就是利用互联网进行宣传、销售产品等工作。 摩鑫注册按具体推广方式可分为: 网络广告、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、 据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答...展开全部

其他答案:一要研讨参展会客户心理;二是做好人、时、地、物、钱的准备;三是编组;四是寻觅潜在客户;五是产品引见技巧;六是进步展品认适度以及会后跟进等。 第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三,要编组。 这个编组是干什么的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去搜集信息的——由于一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机遇。再如:有特地结交朋友的,这些朋友有的时分会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。 第四,寻觅潜在客户 谁是你的潜在客户?你准备搜集几潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目的量,这样你才干思索要带几人去?带几资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看繁华的?潜在客户普通会问什么问题?布置哪些人特地对付潜在客户,哪些人对付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制造,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要维护好你的资源。 第五,产品引见 那些谈着谈着有兴味的人,你觉得有机遇可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完好的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料,怎样留下?要有诱惑技巧,每个人喜欢什么?比如说留下名片,填一下资料,就有机遇获大奖。 第六,拓展品牌知名度 大企业为了规范采购行为,避免人为不当,采取竞标方式。 中小企业除公关外,也必需参与竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度,当然表如今你参与的这个展会层次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时分,很多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单引见。客户既然舍不得扔,就可以放在那里天天看。送不同的东西能够增加品牌的知名度和渲染。你的人进来参与展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。 第七,通盘思索,要赚回来。 参与完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的中央在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎样样的,谁管交通及各方面布置也不要无视,总之要擅长参与展览,即使摊位做的很漂亮,但其他都很薄弱,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。 第八,最后根据有效资料,实行会后跟进。 会后跟讲的话,你要留意一下,假定你搜集到400个客户资料,普通来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必需5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。假设有当地客户也去参展,你要边续几天,去访问他们。所以会后的跟进这个部分,你必需求控制住。 战略同伴销售技巧 最后一种技巧,叫战略同伴销售技巧。这是客户关系管理的最高一个境地,就是树立长期的同伴关系。在这里面有一个动机点,就是让客方分享利益。 利益分享方法有几种:一种是只需老客户,就有折让,或者叫折扣,这是最简单的。另外一种采取某些累计点数,有的公司的累计点数的方法是积满几消费额,就返给某些优惠待遇,如可以参与美国硅谷技术研讨会一次。当然,这是大公司的利润,但是能够让我去美国硅谷走一趟,我会认真累计点数。所以你要知道,谁对它特别地有兴味,你要把它累计在谁的头上。还有一种就是大家协作开发产品,为了它要特别设计一种方案,一种作风,一种系列,一种模具,要专属一摊,大家来协作开发。也可以协作或者合资来中止一些项目。这些就是长期的战略同伴关系,它可以有很多方式逐渐延伸,比如说《中外管理》有理事单位,大家要有一个协作,这或者就是更深层的关系之所在。这些观念和方法,就是为了替客户创造更多的附加价值。

其他答案:建议去创意时代电子展览网上看看,这是个专业的展会网站,是创意时代会展官网,上面有个FAQ版块,很多展会方面的知识。

其他答案:多邀请些客户来参加,可以进行互动.

展销会摩鑫注册策划方案: 如何利用展会做好互联网产品营销-百度知道

一、在经营会展的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况,如果会展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:1.加大广告宣传力度,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;2.通过严格控制成本和...展开全部

展销会摩鑫注册策划方案: 参展营销方案-百度知道

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理,大区经理的必备课题,方案写的好、思路清晰的,不但能换来实际操作的成效,而且会赢得上司的关爱,得到提升与嘉奖的机会;...展开全部

其他答案:做什么 在哪做 谁来做 怎么做 做给谁

其他答案:最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容>原发布者:caa3081 让沟通更简单展会整合营销提案企划部李霄亮2013年10月展会营销中,这类问题始终存在产品定价不高,但客户始终嫌贵展会水准低,品牌力难以提升谈判交锋时,降价是唯一必杀技展会信息杂乱,让信任度降低嫌展位贵,是因为展会没那么高端筹码太少,是因为没有丰富的产品信息杂乱,是因为没做到位的传播本案从品牌、产品、传播三方面提出建议,解决问题。一、整合营销方案目录提升品牌形象——优化VI丰富展会内容——综合参展二、整合传播方案提高传播效率——搜索引擎优化增加传播途径——自媒体平台品牌背书强大的品牌背书,支撑旗下产品提升价值。认知大于事实例通过概念的塑造、形象的包装,可形成认知错觉。经过2次包装和定位的升级,乌江摆脱了人们对它的低端认知,走向高端,也从餐桌走向礼品市场,售价翻倍再翻倍(产品未变)。改造认知打造品牌整合营销方案提升品牌价值,丰富产品内容提升品牌形象——优化VI作为CIS的重要组成优化VI是品牌形象提升最快捷的方法统一、简洁、美观1234名称统一色彩统一资料一致调性一致名称统一,对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要广州国际台球展国际化展会印象GBE音节短,读起来顺口,容易传播广州台球展vs区域性展会印象CIBEE音节长,读起来拗口,传播易受阻展会名称在传播中保持一致,让受众容易记忆,强化形象统一。英文简称的持续传

展销会摩鑫注册策划方案: 展会行业摩鑫注册推广策略怎么做?

SEM是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEO→SEM→市场部—→企业品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为:搜索引擎营销,SEM是一种新的摩鑫注册和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量,并产生,商业...展开全部

展销会摩鑫注册策划方案:如何做好展会线上营销?

市场竞争的日益激烈,使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应,增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有: 直接邮寄:在展会前,通过电子邀请﹑邮寄宣传材料,或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传,让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号,在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。 媒体宣传:制定周密的媒体联系计划,选择恰当的时间通过报纸﹑行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖﹑明了。 展位赠品:恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力,有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性,这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象,数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。 同时,还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力,提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品,而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片﹑填写客户信息﹑观看产品演示的专业观众。总而言之,创新的运用各种奖励方法,能够事半功倍,为你的展位吸引更多的注意力。 赞助活动:在展会举办期间,成功的展会主办机构会组织各类活动,以使展会灵动起来,锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动,增加公司对行业人士的曝光机会,提升形象!

展销会摩鑫注册策划方案:展销会怎么做社群营销呢?

展销会是企业对外展示自己公司形象和产品宣传的一个绝好机会,在展销会中,大部分来观展的都是一些企业,这些企业很有可能会成为你的合作伙伴,比如代理商。拿我们三明会展中心来说,每次展销会,来的人都得有几万人,作为一个参展商,如何让更多的企业看到自己,这成为一个关键点!


下面,我们将按照社群的场景思维来为题主解析这一个难题,如何通过展销会做营销!简单的说就是如何让更多的人看到你,和你取得联系!


一、了解展销会场景入口

要知道展销会主办方会给每家公司安排一个铺位,但是流量的来源仅限于从你铺位经过的人,这些流量都是有限的,为此,我们需要了解整个展销会现成的几个入口,在入口这里下功夫,这块要求你和主办方聊聊看看是合作还是说你们自己在那里做促销;第二个入口是展销会内场景入口,比如从a门进入怎么到你的位置,在这些入口也要有工作人员引导;接着就是在自己展销摊位这个场景做流量聚集池,需要做一些互动性的活动,引导用户参与。


二、现场运营规划


我们初期切入了了那么多入口场景,唯一目的就是引流,这些用户引导去哪里?一定是来到我们的展位现场,你可以把这个展位当做我们的社群对待,既然用户进入社群了,下一步就要做运营了,考虑到用户在这个社群停留的时间不会太多,所以我们要做的第一件事就是吸引用户的注意力,怎么玩?我们常见的做法是在有条件的情况下,在现场搞一个屏幕,用户可以扫码同步手机参与屏幕和手机互动,玩一些小游戏抽奖,借着抽奖的名头让用户了解我们的产品,有更深入的沟通,只要沟通了就能发现对方需求和身份,能不能合作?方不方便留个微信?这些都会在体验中完成了,我们的目的也达到了,即便用户今天走了,但是后续我有他的微信,我可以通过社群的方式来经营我们的关系,能合作的都会在运营过程中建立了合作关系。


三、活动营销准备物料

人员安排:在各会展区入口预留2人(人员不足的可以选择主入口即可)在活动展位区入口安排1人推荐引导,在展区位置安排3人进行活动引流、安排2人充当产品介绍和微信索取


2.物料:易拉宝、小屏幕游戏、各种福利礼品、产品宣传册、微信二维码(群二维码 个人二维码都可以)等

3.仪式感,现场需要制造氛围,那就需要音乐、萌萌哒的动漫人物,加上人群的围观,现场就会很火爆,这个时候该引导参与游戏的参与游戏,该链接用户微,信的就去要,该介绍产品的介绍产品


如此一来,我们就可以最大化的将流量引入到自己的社群里进行体验链接,完成我们的引流动作,当然,如果你和主办方关系不错,或者掏钱买了广告位,我觉得也是可以的,可以在四周贴上你们的宣传广告,同时线上的自媒体渠道主办方也可以帮你推一推。


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我是社群界的场景派:青木老贼,从2014年就开始全职做社群,在2016年跨界写了我人生第一本书《场景化社群运营实战手册》,在2017年自创IP品牌社群系统打法,2018年在赋能实体企业和践行线下社群打法的路上。